淘宝百亿小老板 第49节
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??“牛仔裤这几家批发市场都有, 不过我没事就在批发市场里转悠, 大概知道有几家生意好的, 我带你去。” ??“你没事就在市场里转悠？” ??答案是肯定的。 ??“既然当了采购, 自然不能只满足于补货, 我知道你最近很忙还要跑工厂的事情，还要管理团队，还有淘宝那边运营的事情，你是最累的，我有余力的时候，当然要帮你筛选货源。” ??方灿灿扬起笑脸，她心情十分畅快。 ??这种恰到好处的帮助，简直太棒了。 ??要知道，她都准备好今天无功而返了，毕竟批发市场这么多，要从中挑选合适的货源，就需要挨家扫一圈。 ??再从中找到靠谱的供应商，又得花不少时间。黎杰提前帮她做了筛选，就帮她省了好多时间，在即将进行活动前夕，这些时间显得超级珍贵。 ??黎杰没浪费时间，一边走一边介绍：“牛仔裤生意好的档口往往不如上衣的档口那么火爆，一般都是闷声赚大钱。” ??“那你怎么知道哪家生意好？” ??“你别忘了，我之前在刘婶子档口做小工，自然也认识不少兄弟，加上我一直提携家乡的兄弟，他们也都愿意帮我打听，一般从送货的小哥那就能打听出很多信息了。” ??黎杰之所以找送货的小哥打听原因很简单，因为档口很多时候看上去生意好，有可能都是请的托，不明所以的新手进去，往往会跟风。 ??而这种情况在裤装行业虽说少一些可却不是没有，只有送货的小哥知道哪一家的货走的好。 ??有些档口，只有一个挂版，或者只有少量的货，毕竟一个款式的牛仔裤有7个码，遇上多个颜色的，囤货也是件痛苦的事情。 ??可是对于方灿灿来说，要是遇上那种自己没有大货的档口就亏了。 ??刚刚起步就缺货，到时候只能面临两难，要么放弃这个刚起步的款式，要么就只能自己担风险组织生产，无论选哪个都很被动。 ??所以，他筛选的标准有两个：1.有充足的库存，2.真实畅销。 ??而这些信息对刚上手做牛仔裤的方灿灿来说实在是太关键了。 ??她考察了黎杰推荐的几家店铺的产品。 ??有了之前的布料、工艺认知基础，方灿灿此刻看见牛仔裤才没那么懵逼。 ??甚至能够一眼看出来哪些做工比较粗糙，哪些比较好。哪些布料洗水后颜色过渡均匀，哪些属于洗得比较失败。 ??看中几个款式之后，货比三家。最终确定了一深一浅两款牛仔裤，一款微喇，一款小脚裤。 ??她选的两款进货价一件60，一件65。两款的面料做工都数上乘。价格也都可以接受。 ??“这家的价格虽然不是最便宜的，可是他们家的实力不容小觑，背后都有专门的工厂为他们做订单。” ??一个档口可以养一家工厂，方灿灿点头，这个供应商可以的。 ??之前了解过牛仔裤的工艺细节以后，方灿灿明白牛仔裤的价格差别主要在四个方面：1.面料，2.辅料，3.做工，4.细节的美观程度。 ??首先面料舒适度、布料紧密度，甚至是布料本身的设计感。 ??辅料也很重要，好马配好鞍，若是高档布料配上了劣质的拉链，也是不行。 ??然后便是做工，这其中包括走线是否均匀紧实，做工若是不好，牛仔裤的结实度、耐穿度和美观都会受到影响。 ??最后便是细节，精雕细琢还是粗制滥造决定了这条裤子最终的价值。 ??手上的两条，已经是她能接受的价位里质量最好的了。 ??她相信自己的眼光，不过也考虑到资金压力，一个颜色七个码，每个码囤了五件。她个人觉得浅色恐怕比深色好卖，不过既然两款都要参加秒杀，那便都囤了。 ??两个颜色的牛仔裤，这一番囤货下来就花了将近4500.不得不说囤货果然是流动资金杀手。 ??接着方灿灿把牛仔裤，针织衫和九分袖雪纺连衣裙还有几件之前已经拍过的薄毛衣、打底衫、长袖t恤等上衣再度拿到摄影工作室让顾一鸣叫来了模特伊若茜补拍。 ??伊若茜好奇：“这已经是你第三次拍这款连衣裙了，为什么呀？” ??“得补拍这件针织外套，这叫蹭热度。” ??“哈哈，好，没问题。”反正件数少的时候，方灿灿给半天的钱，那也不少了，而且她此时有空，这种快钱不赚白不赚而且很轻松。 ??方灿灿选的这些上衣都是最近有销量的，补拍的时候尽量带上即将搞秒杀活动的针织衫。 ??这样一举两得，既可以推广针织衫，又可以推广牛仔裤，简直完美。 ??拍完以后，方灿灿让顾一鸣直接把图片发给徐沁儿。 ??并告诉她，秒杀活动将在两天后的晚上8点正式开始，将有5色总共10件针织外套和两款牛仔裤总共10条牛仔裤以0.9元包邮的方式秒杀。该活动要展现在所有产品最醒目的位置。 ??徐沁儿回复：知道了。 ??总共20件产品秒杀，而且选择这三件产品也是别有深意。 ??首先针织外套可以跟雪纺连衣裙进行搭配销售，可以为之后的春装大促进行最后的销售预热。活动开始之前积累越多销量当然越好。 ??客人们看见这款连衣裙如此畅销，自然也就更有购买**。 ??其次，牛仔裤的需求量大，可以在秒杀活动之后增加牛仔裤和店内其他上衣的搭配套餐，为推出这两款牛仔裤做最初的销量和人气积累。 ??同时还有一个功能，那便是从她挑选的深浅两款牛仔裤中选择一款进行后期的爆款培养。 ??这三款服装宣传效果叠加应该也可以达到任务的参与人数大于1000人的要求。 ??“方灿灿，我们店这样0.9元促销会不会亏本啊？”简雨小声问道。 ??厉芸看了她一眼：“这是宣传。” ??方灿灿没有回答，20件虽然需要花点成本，可是若是完不成任务将会被扣掉2万创业金，那才是真的亏本！ ??而这次也是小c女装店第一次尝试秒杀活动，即便需要花点成本也是值得的，再说，经过之前雪纺衫的经验，她知道打造一个爆款是非常费钱的事情，别的不说，就之前在两家服饰网打广告也花了将近两千块，要是秒杀活动奏效，除了吸引客人目光，还能促进店里别的产品的销售，说不定稳赚呢。 ??还在准备期间，盛利女装厂的100件样衣送来了，经过杜存义和林扬的检查，100件完全合格，方灿灿立刻付了1500件的30%加工费定金，让盛利女装厂赶紧做大货。 ??一切都在按部就班的进行着，方灿灿对这两次活动非常有信心。 ??可即便如此，她依旧对即将到来的活动有些焦虑。 ??第二天，她在办公室里忍不住走来走去。 ??过一会便去刷后台的流量记录。 ??从后台可以看到，店铺的点击在稳步增长，说明活动宣传有效果！ ??只可惜没有积分，兑换不了全营销，否则的话，可以通过营销功能看见页面的具体浏览情况。 ??办公室里所有人都紧张应对着客人的回复，连徐沁儿都坐不住了，登录客服号也加入了回答咨询的队伍。 ??第三天，明明已经到了下班时间，所有人都等在办公室没离开。屏住呼吸等着秒杀开始的那一刻。 ??这不仅是小c女装店第一次尝试秒杀，还是整个电商产业园所有卖家中的第一次秒杀活动。 ??他们0.9元包邮秒杀20件产品的消息不胫而走，不少别家店的店员也都在快到8点钟的时候打开自己的电脑等着。 ??要是不小心抢了一件，都不需要方灿灿发货了，直接过来拿就行了。 ??方灿灿感觉都能听见自己的心跳声，她比别人还紧张，毕竟这次要是任务失败的话，不仅意味着要被系统扣掉两万，还意味着这次活动的广告效果不好，那么后续效果也就可想而知了。 ??方灿灿死死的盯着电脑，同时打开了三个产品的秒杀页面，不停的刷新。 ??“10！” ??“9！” ??“8！” ??“7！” ??“啊啊啊啊啊，天啊要来了要来了好紧张。” ??“你准备好没，这时候就看谁的手快了！” ??“3！” ??“2！” ??“1！！！” ??“啊啊啊，刷出来了！” ??“天啊，怎么一眨眼就不见了？” ??“换下一个产品。” ??“5555，都没有了！好伤心！” ??“怎么可能抢的这么快！” ??如果不是办公室都是开放式的，电商产业园别家网店的客服们恐怕都要以为小c女装店派人自己把产品拍下来了。 ??“哎，好可惜，没拍到，不过他们家的衣服还真好看。” ??“之前我看过她们试穿样衣，版型款式也不错。” ??“虽然没有秒杀到，可是你看，马上页面上就换上了搭配销售的推荐，秒杀的款式加推荐的套餐款式两件算下来五折包邮！而且仅限今天！” ??“那也很划算啊！五折哎，相当于大促了！” ??“买买买！” ??方灿灿刚才也怀疑自己看花眼了，或者怀疑系统出错。 ??她的网页出现了卡顿，再刷新以后，产品就全部没有了。 ??当她登录后台查看已卖出宝贝的时候，20个订单全部付款成功！而且后台的订单还在不断的增加。 ??厉芸她们惊喜坏了，这是她们经历的第一次促销活动，全都在不停的刷后台。当然也在回复旺旺，安抚那些没有抢到秒杀产品的顾客，引导他们去拍搭配套餐。 ??第48章 她的套路（已修） ??不得不说电商产业园针对本次销售竞赛适时推出的搭配套餐功能实在太及时了。 ??这样她即便没有全营销系统也能很方便的推荐客人买那些套餐的产品。 ??看着店里猛增的订单, 方灿灿心里美滋滋的。 ??除了销量，方灿灿揪心便是参与人数, 究竟有多少人参加今天的秒杀活动呢？ ??双十一：【系统：恭喜完成任务, 获得500积分。同时由于活动实际关注人数为任务的五倍，获得额外奖励：七天免积分享受升级版全营销功能。】 ??哇！